话说，我也是服务过大公司大企业的人，但看到其他公司的销售，我有点自愧不如了。下面视频中的“主咖”，解决这位女支持人的问题非常到位，用生活中非常常见的游戏、生命体征，一下子就解释清楚了数据安全的重要性。
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问了戴尔的一位朋友，说这是他们公司的男神“东哥”，产品知识全面、行业知识丰富，随便问他什么问题都能解决。除了东哥，戴尔的销售更是不简单。有这么一位销售，在公司不说是销售冠军，也是一把销售的好手。不是这个人擅长能言善辩，而是，客户要他出一套方案，他能出两套；客户要更新设备，他能重新部署。他永远是在客户的需求上再多想那么一点；而且，大部分客户最后全部欣然接受了。文章源自玩技e族-https://www.playezu.com/11042.html
我特地找来这位朋友，聊一聊关于他是如何用一台戴尔SC5020就满足了客户数据存储和容灾的。文章源自玩技e族-https://www.playezu.com/11042.html
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他说道：“ 客户是一家集冷链科研、设备生产、物流服务为一体的综合型冷链科技企业，在2004年成立，随着10多年的发展，逐步建立了以物流为核心的全国1300多个城市的服务网络，但是在10多年的发展中，忽视了城市与城市间的数据整合、与总部的数据、服务之间的关联。 ”文章源自玩技e族-https://www.playezu.com/11042.html
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现在急需迫切解决的问题是：在各个城市间建立数据备份与数据灾备机制，同时还要处理物理机器过多的问题。文章源自玩技e族-https://www.playezu.com/11042.html
从无到有简单，但从繁到简要解决的就不是某个单一问题了。这就像是家里装修，什么都没有的时候，找个设计师规划面积、摆放、购买实用家居用品，就搞定了；但要是住过10多年，空间、使用习惯都固定了，改造就相对困难多了。文章源自玩技e族-https://www.playezu.com/11042.html
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事半功倍，以少做多
他解决的是“表面”问题。像我们日常生活中一样，东西越用越多，我们第一时间想到的都是不断垒高摆放，所以空间越来越不够用。实不然，我们换个角度，把东西藏起来和分区摆放，最大化地利用储存柜的应用空间。
同理，在服务器端，不能只靠简单的增加服务器解决不断增加的业务量，这样只会增加企业的能耗。所以在和团队的工程师商量后，他为客户提出了这样的解决方案：2U服务器+4节点FC630，既节省了空间，又节约了能耗，还提高了服务器的运算能力。
从图上可以很清楚的看到，按照客户初步需求，只增加4台服务器，虽然可以解决现阶段业务增加的需求，但同时也占用了更多的物理空间。
而这位朋友则是最大化的榨取机器的应用，用2台服务器搭配4节点的FC630就能实现和4台服务器的应用效果。
02
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未雨绸缪，时刻备胎
现在越来越多的人喜欢自驾游，除了要准备充足的体力和干粮，还要有能够应付各种天气和汽车状况的能力。不仅仅是自驾游，就连日常生活中，很多人车厢后面也是常常备着一颗轮胎的。
客户物流网络遍布全国1300多个城市，未来还在扩张，客户不仅要解决的是如何实现1300多个城市的互通有无，更重要的是如何在存储大量数据、共享数据的同时，避免意外造成的数据丢失，所以针对客户只提出来数据存储、共享的需求，朋友又进一步给客户分析容灾对于企业的重要性。
客户虽然接受了他提出来的想法，但是预算不多；在和工程师商量后，朋友为客户选择了一款多功能存储机器——戴尔 Storage SC5020 一体式全阵列存储架构。
- 强劲的硬件支撑。SC5020是非常受欢迎的SC4020的后续产品，采用双8核英特尔处理器，4倍以上内存和12GbSAS后端，提供高达45%以上的IOPS性能提升，多达3倍的带宽，2倍以上的最大容量；
- 现代化的智能负载。采用SSD和HDD混合搭配，根据企业需求定制化闪存体系结构，保持固定的SCOS实时卷功能，实现故障自动切换，成本更低，性价比更高；
- 加速工作的自动化运转。自行优化、自动化存储，能够满足不断变化的数据中心要求，实现高IPOS和节约成本。
想必行家也看出来了，我们这位朋友为客户提供的方案就是我们常说的：FX2超融合方案。
超融合指的是把基于集群的计算、网络和存储集成到一个单一的机箱中。在戴尔的FX2超融合方案中，够紧凑多节点、又有广泛的配件是他的优势，能够适用于大部分的计算密集型的应用场景，能够帮助客户解决很多问题。
最主要的是节省成本
①节省了采购成本，超融合架构替代了传统需要采购大量服务器加存储的架构；
②减少了维护成本，单一界面，统一管理计算、存储、虚拟化等资源，运维管理更简单了。
其次，高扩展性，数据灾备、迁移更便利
FX2的分布式架构，无节点数限制，无单点故障，内置了本地备份、同城和异地容灾能力，帮助企业更好地应对意外状况。
从心中非常的佩服他，通过他的介绍我总结了4点成单的关键因素：
① 专业且耐心的戴尔直销团队
站在客户的角度，耐心倾听客户需求，主动分析客户的痛点和深层问题，
帮助客户进行IT优化，提出建设性的IT部署建议。
② 过硬的产品和卓越的性能
戴尔拥有自主研发技术团队，在部署企业级IT建设上，是众多客户的首选之一。
③ 价格合理且性能过硬产品
根据企业IT发展规划，和客户实际预算，建议使用既符合企业发展，又满足客户心理价位预期的产品。
④ 专为成长型企业打造IT服务
戴尔遍布全球的IT部署项目经验，能够帮助成长型企业更快、更好地建设IT架构，更好地解决企业在发展中遇到的各种IT问题；并配备3年专业技术支持服务，“7X24小时”全天候在线，“一对一”的专业服务。
本篇文章来源于微信公众号:物联网智库